Teknik özellik, tek başına satın alma gerekçesi değildir.
Bir ürünün ne yaptığını anlatmakla, bir şirketin neden onu seçmesi gerektiğini anlatmak farklı işlerdir.
Karar vericinin sorusuyla başlayın
Üretim kapasitesi, malzeme kalitesi ve teslimat seçenekleri değerli bilgilerdir. Ancak satın alma sorumlusu bunların kendi riskini, operasyonunu ve iş planını nasıl etkilediğini görmek ister. Mesaj çalışmasına katalog başlıklarından önce müşterinin karar sorularıyla başlamak bu nedenle yararlıdır.
İddianın yanına kanıt koyun
Her ana mesaj için hangi bilgiye dayanıldığını belirleyin. Bir test belgesi, doğrulanmış çalışma kapsamı veya açıkça tarif edilmiş teslimat süreci soyut sıfatlardan daha açıklayıcı olabilir. Paylaşım izni olmayan belgeleri yayımlamak yerine, uygun kanıtın nasıl sunulabileceğini ilgili ekiple netleştirin.
Satış ekibiyle deneyin
Mesajı bir sunum sayfasında ve bir ürün sayfasında kullanın. Satış ekibinden hangi soruları daha kolay yanıtladığını, hangi noktaların hâlâ açıklama istediğini öğrenin. Amaç tek seferde kusursuz slogan bulmak değil, tekrar kullanılabilen tutarlı bir anlatım geliştirmektir.
Bu yazı WBE Digital B2B için hazırlanmış özgün bir editoryal taslaktır. Sonuç veya sıralama garantisi içermez.
BİR SONRAKİ ADIM
Bir projeniz mi var?
Yeni bir pazar, yenilenecek bir web sitesi ya da daha tutarlı bir marka anlatımı. Önceliğinizi konuşalım.
