Pazarlama ve satışın aynı sayıyı farklı anlamlarla raporlamasını önleyin.
Tanımı birlikte yapın
Talep sayısını artırmadan önce uygun talebin ne olduğunu konuşun. Şirket türü, ihtiyaç, hizmet kapsamıyla uyum ve bir sonraki adımı konuşma isteği örnek değerlendirme alanları olabilir. Bunları sektörünüzün satın alma sürecine göre belirleyin.
Gerekli veriyi seçin
İlk iletişimde tüm satış bilgilerini toplamaya çalışmayın. Ön değerlendirme için gereken alanları daha sonra öğrenilebilecek bilgilerden ayırın. Veri alanlarının ne işe yaradığını, kimin erişebileceğini ve hangi sistemde tutulacağını baştan belirleyin.
Geri bildirim döngüsü kurun
Talebin yalnızca geldiği günü değil, sonrasında hangi aşamaya ilerlediğini de değerlendirin. Satış ekibinin kapsam dışı veya erken aşama olarak işaretlediği talepler, hedefleme ve içerik kararlarını iyileştirmeye yardımcı olabilir. Bu bilgileri kişisel veri içermeyen toplu değerlendirmelerle paylaşın.
Bu yazı WBE Digital B2B için hazırlanmış özgün bir editoryal taslaktır. Sonuç veya sıralama garantisi içermez.
BİR SONRAKİ ADIM
Bir projeniz mi var?
Yeni bir pazar, yenilenecek bir web sitesi ya da daha tutarlı bir marka anlatımı. Önceliğinizi konuşalım.
